Plan Pro Activo
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Serie Original · Negociación y Derecho

El arte de negociar cuando todo está en juego

Con el Dr. Carlos Morales · Ex-negociador de fusiones corporativas

Cómo detectar cláusulas peligrosas, descifrar los silencios de tu contraparte en una mesa directiva y cerrar acuerdos blindando tu patrimonio personal.

4K Audio Espacial 4 episodios (24 min) · Incluye 2 plantillas legales · ★ 4.9 (342 reseñas)

Explora por área de especialidad

Domina habilidades directivas de alto impacto en lecciones de menos de 7 minutos.
Influencia
Psicología & Persuasión
Lectura del lenguaje no verbal, calibración emocional y control del ritmo.
Patrimonio
Derecho & Contratos
Estructuras contractuales blindadas, cláusulas de salida y mitigación de riesgo.
Estrategia
Poder & Posición
Maniobras en comités de accionistas y alianzas cuando tienes la posición débil.
Rentabilidad
Ingeniería de Precios
Anclajes de valor, negociación de márgenes y protección de flujo de caja.

Episodios cortos para hoy

Micro-lecciones cinematográficas diseñadas para tu trayecto o café de la mañana.
Ver serie completa →
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02:20 · 4 Partes
Episodio Piloto 1 · 4 Micro-Partes

La primera oferta nunca es la verdadera

Dr. Carlos Morales
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5 min
Episodio 2

Cómo descifrar el silencio en la mesa

Dr. Carlos Morales
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7 min
Episodio 3

Cláusulas de salida: protegiendo tu patrimonio

Dr. Carlos Morales
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6 min
Episodio 4

El poder del anclaje de precios ético

Dr. Carlos Morales

Casos reales analizados a fondo

Despiece documental de contratos reales y negociaciones críticas de alta tensión.
Caso de Estudio Real · 18 min

Despiece de un contrato de venta de $4.2M: Dónde estaba la trampa

Analizamos la cláusula de indemnidad oculta en el anexo 4 que casi le cuesta a los fundadores toda su ganancia tres años después de la firma.

Dr. Carlos Morales · Análisis cláusula por cláusula 📄 Plantilla adjunta
Negociación de Crisis · 14 min

La renegociación de equity de una empresa familiar antes de la quiebra

Cómo salvar una participación del 35% utilizando derechos de veto condicionales y acuerdos de separación amigable sin pisar un tribunal.

Mtro. Roberto Santillán · Derecho Corporativo 📄 Acta modelo
Serie: El arte de negociar cuando todo está en juego
L2F · Cámara A: Escenario General TED con Pantalla LED Gigante (00:00 – 00:35)
CÁMARA A · PLANO GENERAL ESCENARIO TED
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Dr. Carlos Morales · Ex-negociador de fusiones
🎙️ Simulación de Escenario TED en Vivo · Animado con Google Veo sobre audio real
Pausa
CÁMARA B // Plano Medio en Escenario · Pantalla LED Gigante (00:35 – 01:10)
Los 3 Pasos Proyectados detrás del Profesor en Escenario TED
Realización Escénica Multicámara · Remotion Motion Graphics en Pantalla LED
Paso 01 // Contención
1. Pausa de 4.0s
Sostén el silencio absoluto tras el ultimátum. Quien no tiene prisa proyecta solvencia y traslada la incomodidad al comprador.
✔ 0% Concesión en caliente
Paso 02 // Espejo
2. Pregunta de Espejo Inverso
«¿Un 30% menos...? ¿Cómo esperas que mantengamos los resultados y el SLA recortando un tercio de nuestra capacidad?»
✔ Carga de costes devuelta
Paso 03 // Equivalencia
3. Desacople de Alcance
Jamás reduzcas el precio sin retirar entregables críticos de igual o mayor valor. Si bajas precio gratis, confiesas sobreprecio.
✔ +40% Margen protegido
* Cámara B en seguimiento dinámico de cintura arriba gesticulando con pantalla LED detrás · En producción final animado con Google Veo.
CÁMARA D // Zoom a la Proyección Escénica del Contrato (01:10 – 01:45)
Despiece Forense en Pantalla Gigante LED de Escenario
Corte a Pantalla LED · Mesa Táctica de Inspección Contractual con Voz en Vivo
⚠ Cláusula Trampa Proyectada en Auditorio · Riesgo Crítico
«La Empresa Contratante podrá revisar y ajustar periódicamente la contraprestación económica convenida con un preaviso de 15 días, debiendo el Proveedor acomodar sus servicios sin derecho a indemnización ni rescisión.»
Diagnóstico: Transfiere todo el riesgo al proveedor y te obliga a operar a pérdida.
✔ Cláusula de Equivalencia Funcional y Ajuste de Alcance
«Cualquier ajuste presupuestario requerido por el Cliente conllevará de forma automática, preceptiva e inmediata la reducción proporcional del catálogo de entregables (Módulos B y C) o la migración a pago 100% anticipado, preservando en todo momento el valor unitario pactado.»
Blindaje L2F: Margen protegido. Menos presupuesto implica menos trabajo.
* 35% Soporte visual forense proyectado en pantalla LED gigante mientras resuena la voz en vivo del profesor en el auditorio.
CÁMARA C // Primer Plano Íntimo 35mm en el Cierre (01:45 – 02:20)
Sentencia de Contundencia y Cierre Ejecutivo en Escenario
Primer Plano 35mm · Bokeh Cálido de Focos de Auditorio · Mirada Directa a la Audiencia
Frase exacta para cortar la llamada en 15 segundos sin comprometer cifras:
«Dejadme calibrar los recursos con el equipo técnico para ver cómo podemos proteger vuestros objetivos dentro de vuestra nueva restricción presupuestaria. Mañana a las diez tenéis en vuestro correo un memorando con dos alternativas viables.»
Cláusula validada por el Dr. Carlos Morales
* En la producción final el profesor se ve animado en video real con Google Veo sobre su propio audio grabado.
"En una negociación seria, quien suelta la primera cifra sin calibrar, define el techo del juego ajeno."
● MODO AUTO ACTIVO · SOLO AUDIO

La primera oferta nunca es la verdadera

Dr. Carlos Morales · 4 Micro-Partes (02:20)
-15s
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+30s
Optimizado para escuchar sin distracciones en carretera o transporte.
00:00 / 02:20

Tus Documentos y Plantillas

Modelos de contratos, checklists y cláusulas redactadas por los profesores para que las apliques directamente en tus proyectos.

📄
Plantilla: Cláusula de Ajuste de Alcance y No-Descuento (.docx)
Serie: El arte de negociar · Dr. Carlos Morales
📑
Checklist: 7 Banderas Rojas en Contratos de Compraventa (.pdf)
Caso Real: Contrato de $4.2M · Guía de lectura rápida
📝
Acta Modelo: Veto Condicional y Salida de Socios (.docx)
Caso Real: Reestructuración de Sociedades · Mtro. Roberto Santillán